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中小开发者 梦想终于照进现实  

2013-12-06 22:02:52|  分类: 综合新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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——2013-11-30 14:59来源:互联网周刊  http://www.ciweek.com/article/2013/1130/A20131130561767.shtml


  在未来,渠道对争夺优质内容的追逐将令中小开发者有望得到更多的阳光,与自己已略显陌生的游戏开发梦想渐行渐近。
  2013 财年第三季度财报显示,苹果 App Store 上的应用数量为 90 万款,只有排名前200的应用才能在App Store中“露个脸”。在无情的数字面前,开发者必须承认如果不刷榜,基本上永无出头之日。市场的残酷让App推广行业无比繁荣,相对于限时免费、微博营销、付费广告等传统手段,开发者更倾向于明码标价且效果显著的刷榜推广。不过,目前媒体曝出,苹果App Store实行新算法后,刷榜公司的的报价比之前高出两成左右。
  国内的移动游戏市场不仅残酷而且还很复杂。由于商业模式不成熟、知识产权意识淡薄,让推行付费下载的《9号计划之地下雅利安》收入颇低。“在国外只要游戏品质足够好,标价三五十大家都愿意买,在中国是绝对不可能的。今天官方开通付费下载,明天一些平台就会出现限时免费。”该款手游的制作者——视觉公园创始人兼CEO印若成无奈地说。对此,致力于将韩国优质游戏引入中国的韩国NEOCHINA公司董事长金成式委婉地表示,中韩两国游戏市场最大的差异在于韩国市场相对简单,而中国市场非常庞大且复杂。
  如此恶劣的环境,不禁让开发者开始怀念过去的日子。两年前,卡尔维科技将业务重点向移动游戏倾斜,接连打造出《TAP达人》、《战神之怒》等脍炙人口的手游作品。那时,移动游戏刚刚起步,市场环境十分宽松。卡尔维科技产品经理田中向《互联网周刊》记者表示,“现在产品很多,特别是很多大公司都进来了,用户选择的余地就很大。两年前推产品很容易,一个月导10万用户没问题,可是现在一个月5、6万都很困难。”2013年上半年UC九游平台的部分数据显示,尽管移动游戏市场总量增长,但竞争愈发惨烈,只有不到20%的游戏可以赚到钱。
  半路杀出的微信
  在微信5.0版本发布的几个小时后,成功攀升至社交类App下载排行榜的头名。而5.0版本中游戏中心新增的“飞机大战”更是掀起了全民“打飞机”热潮。另一款需要自行下载的“天天爱消除”,三天内下载量达到2000万,发布5小时后冲到App Store免费榜的首位。
  在微信的运营上,腾讯采取了惯用的“先抓用户后变现”的思路,在覆盖了三亿以上用户的今天,适时打出手里的王牌——移动游戏,完全改变了休闲类游戏的流量入口。截至九月底,微信“游戏中心”推出的《飞机大战》、《天天连萌》、《天天爱消除》、《节奏大师》、《天天跑酷》这五款游戏均取得了傲人的成绩。对此,印若成表示:“微信游戏一出来,入口就改变了,大家全都到了微信游戏上去了,很多做单机休闲类游戏的团队受到了冲击。”轻度游戏爱好者正在慢慢从应用商店向微信游戏迁移,而微信作为游戏平台和分发渠道的雏形初现端倪。
  不过,微信游戏对于入驻游戏的要求近乎苛刻。日前,一家和微信游戏谈过合作的游戏公司高层向媒体透露:“他们(腾讯)目前第一是要S级(最高品质)产品,第二是要独家,没有版权金,不承诺任何推广条件。”游戏的品质将成为能否入驻的先决条件,这对于开发者来说应该是一个好消息,终于可以在相对公平的环境下用实力说话。
  金成式告诉记者,“韩国的KAKAO社交平台开启了一家人一起玩游戏的热潮。在全民手游的时代里,我们不仅需要自己在游戏中寻找快乐,更可以借此加强和亲人朋友的联系。”而微信游戏似乎正在朝这个方向发展。近期,NEOCHINA正准备引进一款以卡通偶像PUCCA为主题的模拟经营SNG游戏,他们也在摸索更加方便与有效的分享方式,发挥游戏的社交魅力。 
  而且微信的模式或将成为未来广泛应用的模式:以大流量的超级App作为平台,结合目前正在蓬勃发展的轻应用和应用内搜索技术,优质内容的重拾长尾效益,目前绝大部分游戏得不到曝光的局面有望得到改观,包括百度、UC、豌豆荚、应用汇在内众多应用渠道已经开始了初步的布局。
  追逐与被追逐
  同样竞争激烈的还有国内的各个手游平台,随着91手机助手和机锋市场相继被巨头收购,移动游戏平台垄断化趋势愈发明显。这种趋势也体现在开发商、运营商分成模式的变化上,从最早的三七分(游戏公司占7成,渠道占3成),到现在频频出现的倒三七分。资本垄断将会造成平台独大的局面,平台可以索要更高的分成比例,届时开发者将会处于极其被动的局面。
  为了扭转被动局面,盛大率先在代理发行日本手机游戏《扩散性百万亚瑟王》时,毅然甩开了360、91等游戏渠道方,动员集团上上下下,投入大量推广费用强势发行这款游戏。七月以来,微博、论坛、户外广告、移动广告、游戏网站等多个渠道都活跃着《百万亚瑟王》的身影。对于盛大独家推广的做法,田中表示非常羡慕,“盛大自己推《百万亚瑟王》就是想自己抓用户,虽然投入了几千万元,但效果很好。像我们这样的中小型公司就没有这样的大手笔,只能依赖平台。”
  此外,田中最担心的事情莫过于与平台的分成比例,目前的360、91手机助手、小米游戏中心和卡维尔科技均为五五分成,这个比例在他看来是比较合理的。“如果未来是三七或二八,就很难想象,扣除成本,可能盈利就百分之十或者是几个点。”
  面对平台的强势,开发者只能在游戏内容上多下功夫。《疯狂猜图》的成功不在于多么先进的开发技术,而是思维的创新,它可以不断地扩大玩家的知识面,侧重于休闲和互动性,讨巧的设计为它赢得了用户的青睐。印若成认为未来能够脱颖而出的会是细分领域的产品,贴近用户需求,能够解决用户的某一项需求的产品。
  其实,在每个开发者心中都有个美好的梦想——他们都希望做出闪光的游戏,甚至是可以拿到国门之外参加评奖并被认可的游戏。艺动娱乐CEO李波曾这样呼吁开发者,“我一直相信好的东西会被玩家认可,尽管这对一些游戏团队和公司来说可能非常难。我总跟团队说,我们一定要坚持到明天等到后天太阳升起的那一天,我更希望大家都能对自己的明天抱有更多的信心!”
  平台再强势本质依然是管道,真正掌握话语权的还是开发者,他们才是驱动移动游戏发展的源泉。爱游戏CEO张鹏认为,“未来更多的游戏和类型可以冒头,各种奇思妙想和创新都可以付诸实践,我觉得机遇是要大于挑战的。会有一个更大更宽的生态圈出来。”基于这点,爱游戏平台开设了“中小游戏开发商成长计划”——金鹏奖,斥资百万经费扶持中小游戏开发厂商,让他们能离自己的游戏梦想更进一步。
  虽然目前渠道商依旧强势,不过彼此之间的激烈竞争令未来优质内容的分量更显重要,就像触控科技CEO陈昊芝所说的那样:“移动游戏正由买方市场向卖方市场过渡。”在未来,渠道对争夺优质内容的追逐将令中小开发者有望得到更多的阳光,与自己已略显陌生的游戏开发梦想渐行渐近。中小开发者 梦想终于照进现实 - 比尔 - 桂林市江河湖海装饰工程设计有限公司

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